隨著市場的洗牌加速，嬰配粉產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)進入深水區(qū)，市場呈現(xiàn)出了此消彼長的競爭態(tài)勢。羊奶粉市場在接連不斷的企業(yè)布局之下，同時也面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，如此環(huán)境中，企業(yè)自身該如何求得發(fā)展？身處寒冬想要保暖就需要源源不斷的火焰，對進入行業(yè)寒冬的奶粉廠家來說，抓牢更多的消費者，就是雪地里傍身的保暖材料。

羊奶粉市場“紅海化”，企業(yè)需要全局、深度、前瞻的洞察

受細分趨勢的影響，各大奶粉企業(yè)先后將“橄欖枝”伸向了羊奶粉領(lǐng)域。據(jù)奶粉圈新媒體統(tǒng)計，目前通過注冊的羊奶粉已達90款，再加上跨境平臺，目前市場上超百款羊奶粉。這種市場變化下，競爭就是一場卡位戰(zhàn)，企業(yè)需要全局、深度、前瞻的洞察，才能更好的推動羊奶粉產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。
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近兩年在走訪終端，我們可以看到，一些陜西羊奶粉品牌已經(jīng)在產(chǎn)品升級、渠道賦能、消費者互動體驗等方面有了不小的突破，比如譜恩。今年由于察覺到用戶需求和產(chǎn)品調(diào)性各異，譜恩攜手古象實施雙品牌運營戰(zhàn)略，做出一次大膽的品牌嘗試。?為了進一步調(diào)動經(jīng)銷商的積極性和擴大渠道數(shù)量，也更及時滿足細分消費人群的需求，開發(fā)雙品牌協(xié)同作戰(zhàn)，不失為一種較好的選擇。當然，經(jīng)營雙品牌不僅僅是一套班子去銷售兩個品牌，包括研發(fā)、生產(chǎn)、質(zhì)量，以及物流、銷售、服務(wù)、市場等方面，都是巨大的挑戰(zhàn)。

找準市場剛需，以品質(zhì)打動人心

工欲善其事，必先利其器，品牌想要“傳遞價值”首要是看產(chǎn)品。在新手爸媽選購奶粉時，對配方也極為重視。數(shù)據(jù)顯示，在消費者選購奶粉的諸多影響因素中，對產(chǎn)品配方的關(guān)注人數(shù)占比（23.5%），高于價格(22.3%)、口味(17.9%)等。羊奶粉作為相較牛奶粉的品系可以算有其獨特性，但放眼整個羊奶粉品類，配方同質(zhì)化威脅漸起。?打造極致的產(chǎn)品，是獲得用戶認可的根本。因此在奶源上，譜恩和古象都是甄選全球優(yōu)質(zhì)奶源，按照中國標準生產(chǎn)。不過，譜恩與古象在配方上已經(jīng)有了很鮮明的配方標簽，其各具特色的配方定位，是為了滿足不同消費人群對營養(yǎng)的需求。?

譜恩定位是超高端消費人群，所以不僅在常規(guī)強化配方上添加的種類比較齊全，可選擇的營養(yǎng)元素達13種，而且在特色強化配方上又同時添加了葉黃素，乳鐵蛋白、益生元和OPO結(jié)構(gòu)脂。值得一提的是，OPO采用“INFAT 7.0”版本，有助于促進嬰幼兒更好的吸收營養(yǎng)，尤其是對脂肪的吸收。

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由于嬰幼兒腸道發(fā)育并不成熟，所以有助于寶寶消化吸收的營養(yǎng)素一直廣受寶媽關(guān)注。羊奶脂肪球顆粒直徑更小，可能會更有助于消化和吸收的基礎(chǔ)上，古象產(chǎn)品配方深挖這一特色。據(jù)奶粉智庫顯示，古象綿羊奶其全段添加益生元FOS+GOS組合、OPO和益生菌，OPO含量都在3.2g/100g及以上，益生元FOS+GOS組合含量高達3.1g/100g，這些營養(yǎng)素有助于寶寶調(diào)節(jié)腸道菌群平衡，呵護寶寶嬌嫩腸道健康。

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打造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，創(chuàng)造更多消費者價值?

“要去搶競爭對手的消費者，也要守住自己的消費者”。為及時跟上消費群體需求，除了要有產(chǎn)品力外，譜恩·古象團隊一手抓線上，另一手抓線下，有機地嵌入消費者的日常生活和文化生態(tài)中，向消費者有效地傳遞企業(yè)的信息與價值。?比如譜恩，是今年較早開始在線上為消費者提供服務(wù)的奶粉品牌之一。據(jù)了解，疫情使不少家庭陷入到在家育兒的困惑和焦慮中。為了滿足母嬰家庭需要，譜恩通過搭建足不出戶就能問診的在線醫(yī)生咨詢平臺，開通24小時客服熱線守護，開設(shè)蒲公英育兒系列直播課，聯(lián)合春雨醫(yī)生開展7天免費義診活動等一系列舉措，運用微信、直播、網(wǎng)課、電話多途徑地發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢來為消費者排解壓力。

當然在線下，譜恩下的功夫也不少。一方面通過布局高鐵、飛機、公交車、led戶外廣告等多種媒介，輸出譜恩和古象的品牌理念，擴大影響受眾范圍，強化品牌認知。另一方面，譜恩從會員入手，自4月底積分商城全新升級開始，將?#每月15日#?定為“超級會員日”，打造出長線化的會員平臺福利體驗。此前，譜恩還與合作終端深度協(xié)作，聯(lián)合邀請育嬰專家通過開展媽媽班講座，“超級賣手終端營銷精英速成特訓(xùn)營”，“寶寶色彩思維課堂”等活動，和門店一起維護、鞏固客情關(guān)系。

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無論是線上還是線下的營銷，譜恩都在結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)去進行“為消費者創(chuàng)造價值”的嘗試。我們可以看到，一個品牌想建立消費者口碑的決心和行動。此次譜恩和古象的雙品牌協(xié)作，也可以給其他奶粉品牌一些啟示：除了用價格簡單地區(qū)分品牌的定位外，乳企需要抓住新消費者差異化、個性化的需求，嘗試產(chǎn)品線上適度的交叉和競爭。雖然雙品牌之間需要更加精細的品牌定位、差異化的營銷策略，自然挑戰(zhàn)會更大，但收獲也可能會更多。

（轉(zhuǎn)載自奶粉圈）