2020年,疫情攪亂了一池春水,也加速了母嬰行業(yè)洗牌!身為母嬰人,您所在的終端門店是否也遇到了以下困惑:
如何精準找到目標客戶,吸引更多客戶到店?
什么樣的動銷活動才有成效?
怎樣讓客戶快速成交?會員裂變?nèi)绾卧O(shè)計?
激烈競爭態(tài)勢下,如何構(gòu)建門店的思域流量池?
為客戶創(chuàng)造價值,還能做哪些努力?
的確,在價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)、贈品戰(zhàn)輪番轟炸下,2020年的終端門店儼然成為了一個沒有硝煙的“戰(zhàn)場”。而此時,“創(chuàng)新動銷+直播搶客”無疑是門店生存和持續(xù)向好發(fā)展的重要“法寶”!
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百躍譜恩,深諳終端困境,在不平凡的2020年,不但堅持策劃動銷方案,還順勢幫助門店開展線上直播,持續(xù)為經(jīng)銷商和消費者創(chuàng)造價值!
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直播達人秀??
疫情影響下,終端最突出的問題就是:客流少、銷售差、競爭激烈。而隨短視頻應運而生的直播不僅可以帶動線上銷售,同樣能為線下門店引流。通過直播,進一步增加用戶黏性,了解用戶需求,讓品牌的文化底蘊更為豐滿地呈現(xiàn)在用戶面前。
目前,直播達人秀已成為譜恩市場動銷推進的常規(guī)動作——幫助門店解決直播平臺問題,讓門店擁有自己的直播平臺來運營粉絲,同時給予主播關(guān)于選品、粉絲互動技巧、腳本策劃等全方位的培訓。
親子時尚烤瓷杯
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親子DIY,從來都不是簡單的親子互動,更多傳遞的是“陪伴”理念。“一杯子”諧音“一輩子”,具有“一輩子”的紀念意義,從此就變成了一份獨一無二的禮物。
譜恩聯(lián)合經(jīng)銷商伙伴組織開展“親子時尚烤瓷杯”活動,不論是寶寶滿月照、一家三口幸福照,還是準媽媽孕婦照,都可以將其印在杯子上,值得珍藏。
朋友圈廣告
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借助微信廣告的便利性,精準性為門店的引流、開發(fā)新客、品牌宣傳提供支持,樹立品牌形象的同時,也能加強消費者的產(chǎn)品認知。
譜恩精心策劃的朋友圈廣告,主要推送給門店附近精準陌生人,活動結(jié)合新客專享政策,每個縣級市場推送5000人次以上,很好的滲透了縣級市場的精準客戶。
線上特色課程
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強化終端門店實力,核心在于“人”。尤其身處終端門店的導購,更需要加強知識學習,畢竟熟悉掌握產(chǎn)品的特點和優(yōu)勢,才能更好的Hold住客戶。
譜恩開展的線上課程《譜恩產(chǎn)品優(yōu)勢解析》,從集團簡介、譜恩品牌、羊乳特色、譜恩產(chǎn)品特點優(yōu)勢多方面出發(fā),幫助店員全面了解譜恩,便于向消費者推薦。
寶寶色彩思維課堂
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深度研究0-3歲寶寶對顏色的識別和分類能力,葆有童趣童心,幫助寶寶探索發(fā)現(xiàn)、激發(fā)創(chuàng)想,對寶寶的觀察、思維、記憶能力發(fā)揮大有裨益。
寶寶色彩思維課堂包含小恩卡通帆布袋涂色、色彩涂鴉、手足畫等,活動以游戲+涂色形式展開,自去年開始,該活動就一直深受終端及消費者好評,2020年,譜恩也將持續(xù)把它做下去!
親子心愿秀
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心希望,愛相印,珍藏寶寶最幸福的時刻。
好的動銷活動無疑為終端拓客錦上添花。不論去年還是今年,譜恩都在聯(lián)合終端持續(xù)開展“親子心愿秀”活動。寶爸寶媽親手制作寶寶手腳印模,為寶寶留下珍藏一生的手印紀念;寶媽寫下最深刻的心愿,心愿寄語讓活動更加具有情懷。
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2020年已過半程,新拓客、新方法、新轉(zhuǎn)化,新客單、新復購、新裂變,您需要的不只是方法,還需要實實在在的動銷方案與動作。百躍譜恩羊奶粉,賦能終端,推進動銷,為消費者和經(jīng)銷商創(chuàng)造價值,步履不停!